Is minic a théim chuig ollmhargadh Yonghui le haghaidh siopadóireachta, agus fuair mé amach go mbíonn an fhoireann cuntasaíochta i rannóg na nglasraí agus na dtorthaí sa siopa seo ag doirteadh boscaí iomlána trátaí, úlla agus glasraí agus torthaí eile ar an mbord taispeántais agus iad ag athstocáil.
Agus mé ag smaoineamh ar na taispeántais torthaí agus glasraí fíorálainn a fheictear i mórán siopaí ollmhargaí, chuir sé iontas orm an chéad uair. An bhfuil ollmhargadh chomh den scoth sin Yonghui chomh neamhshuimiúil sna naisc taispeántais agus athlánúcháin? Is é an pointe is tábhachtaí ná go bhfuil radharc sreabhadh custaiméirí an tsiopa seo an-tóir fós.
Is cosúil go bhfuil go leor eolais phraiticiúil ag baint leis an taispeántas atá simplí go leor, agus níl sé chomh simplí leis an bprionsabal "céad isteach, céad amach, agus earraí a dhíolann carn sléibhte".
Pléifidh an dá shraith grianghraf seo a leanas go sonrach cén cineál taispeántais torthaí agus glasraí ba chóir don siopa a leanúint?
Tá an taispeántas i bhFíor 1 sách plódaithe, ach freastalaíonn sé ar shíceolaíocht cheannaigh roghnach agus praiticiúil an chustaiméara; tá an buntáiste aige go n-athlánófar go tapa é, ach ag an am céanna, ginfidh sé caillteanais mhóra; tá sé níos praiticiúla le linn buaicdhíolacháin, go háirithe oiriúnach do fhormáidí ollmhargaidh a dhíríonn ar thomhaltas mais.
Taispeánann Fíor 2 na cuntair úll atá á gcoigeartú roimh an oscailt. Tá an taispeántas néata agus slachtmhar. Láimhseálfaidh custaiméirí go cúramach é gan aithne agus iad ag ceannach, agus tá an caillteanas sách íseal. Le linn na tréimhse díolacháin le láimhdeachas tapa agus méid mór, bíonn tionchar ag an gcineál seo taispeántais ar an gceannach. Níl sé an-phraiticiúil; tá earraí a bhfuil praghas aonaid ard acu agus láimhdeachas mall nó ollmhargaí ardleibhéil oiriúnach do thaispeántais den sórt sin.
Tá an taispeántas trátaí i bhFíor 3 sách plódaithe, agus tá an pacáistiú mín ar an taobh róbheag, rud nach féidir leis na táirgí scaipthe sa lár a chosaint go héifeachtach amháin, ach a dhéanann na táirgí a scríobadh go héasca agus a mhéadaíonn caillteanais nuair a mheasctar iad leis na táirgí scaipthe; ní mór don chineál seo taispeántais praiseach a bheith ina n-earraí le láimhdeachas tapa, nó caillfidh siad a mbuntáistí.
Fíor 4 Tá an pacáistiú mín agus an taispeántas scaipthe soiléir agus aonfhoirmeach, ach ní leor an lánúlacht; má ghlactar leis an teaglaim taispeána seo, ba cheart go mbeadh praghas díola an phacáistithe mhín mar an gcéanna le praghas díola táirgí scaoilte, chun díolacháin a chur chun cinn, nó is fíor go roghnófar an pacáistiú mín. Is féidir táirgí ardchaighdeáin a mharcáil le praghsanna níos airde.
Tá lochtanna soiléire ar an dá stíl taispeána thuas, ach níl sé éasca a mheas cé acu is fearr agus cé acu is measa. Ina áit sin, ba cheart modhanna taispeána éagsúla a ghlacadh i gcásanna díolacháin éagsúla.
Mar shampla, tá taispeántas fíorálainn néata agus aonfhoirmeach oiriúnach do tháirgí aonair a bhfuil praghas aonaid ard agus láimhdeachas íseal acu. Úsáidtear é den chuid is mó i siopaí beaga agus i ollmhargaí íogaire ard-deireadh, agus ní hamháin go bhfuil íomhá álainn acu, ach tá caillteanas réasúnta íseal acu freisin; tá taispeántas simplí agus garbh agus neamhiomlán níos oiriúnaí le haghaidh láimhdeachas. Úsáidtear earraí móra láimhdeachas tapa den chuid is mó le linn buaicdhíolacháin ollmhargaí pobail agus hipearmhargaí. Cé go bhfuil an caillteanas réasúnta ard, beidh an éifeachtúlacht níos airde faoi fheidhmíocht arddhíolacháin.
Déanta na fírinne, is é suíomh an chustaiméara sprice a chinneann an stíl taispeána a ghlacann an siopa den chuid is mó, rud a bhaineann go díreach le láimhdeachas agus luas an táirge aonair.
Mura bhfuil eagrú ar thaispeántas ollmhargaidh ardchaighdeáin, d’fhéadfadh sé a bheith dúnta, nó go mbeadh láimhdeachas earraí san ollmhargadh ardchaighdeáin seo ró-thapa, agus go mbeadh an caighdeán ard aonfhoirmeachta ró-ard le cur san áireamh, cé nach dócha go dtarlóidh sé seo. Má léiríonn ollmhargadh atá suite le haghaidh tomhaltais mais, ollmhargaí pobail, agus tráchtearraí eile a bhfuil láimhdeachas mór torthaí agus glasraí acu mothú ollmhargaidh ardchaighdeáin, d’fhéadfadh fadhb a bheith ann le sreabhadh custaiméirí an tsiopa seo, agus ní féidir leis an siopa ach caighdeáin taispeána an tsiopa a neartú go sealadach, agus méadóidh luas an láimhdeachais. Mura dtéann tú, ní mór am a bheith ann le haghaidh taispeáint earraí.
Ach ní chiallaíonn sé sin, dá mhéad praiseach atá taispeántas ollmhargaidh, is amhlaidh is fearr feidhmíocht an tsiopa. Beidh tionchar ag bainistíocht an tsiopa ar an láthair, béim na cuideachta ar chaighdeáin agus nósanna imeachta, agus stíl phearsanta an bhainisteora ar leibhéal an taispeántais ar an láthair.
Is cuma cén stíl taispeána atá ann, bíodh sé maith nó olc, agus tá a shaintréithe radhairc féin ag gach ceann acu. Braitheann sé ar an éifeacht atá an siopa ag iarraidh a bhaint amach. Seo cuspóir ár dtaighde ar an taispeántas. De réir shaintréithe ceannaigh agus phríomhéilimh na dtomhaltóirí sa cheantar gnó, cruthóimid modh taispeána éifeachtach a chomhlíonann a gcuid riachtanas.
Am an phoist: 17 Eanáir 2022
