Is cinnte nach iompar simplí ceannaigh agus díolachán é fiú oibríocht thráchtearraí simplí, ach tionscadal córasach. Beidh tionchar ag fadhbanna in aon nasc sa chóras ar an slabhra díolacháin ar fad. Dá bhrí sin, tá sé an -tábhachtach gach nasc a dhéanamh go maith. Tagann an rath ó bheith tromchúiseach i gcónaí, agus d'fhéadfadh teip a bheith beagán míchúramach.
“Is é sláine bunús fiontair, agus is é cáilíocht saol fiontar.” Maidir le táirgí úra an ollmhargaidh, is é ceannach an nasc is tábhachtaí chun dea -chaighdeán agus praghas íseal a chinntiú, agus is bealach riachtanach iad díolacháin chun brabús an fhiontair a chinntiú.
Tabhair cuisle duit féin ”sula gceannaíonn tú
Ó am go hamanna, tá a rá in Ealaín an Chogaidh: “Buafaidh an duine féin agus an namhaid na cathanna go léir, agus ní bheidh a fhios ag an namhaid agus ag an namhaid riamh i gcéad cathanna.” Is catha iad mallaí siopadóireachta freisin. Chun a n -iomaitheoirí a thuiscint go hiomlán, tuiscint iomlán a fháil ar aitheantas an lucht féachana táirge go hiomlán ar tháirgí úra, ar mhianta ceannaigh, ar chumhacht ceannaigh, agus ar thionchar féideartha na bhfachtóirí éagsúla, srl.
1. Praghas. Is é an praghas an rud is tábhachtaí chun aird a thabhairt air sula gceannaítear é. Tá riachtanais na gcustaiméirí dúinn i gcónaí “ar chaighdeán maith agus ar phraghas íseal”. Dá bhrí sin, sula gceannaítear iad, ní mór dúinn taighde a dhéanamh ar dtús ar phraghas táirgí úra sa mhargadh agus an raon praghsanna atá inghlactha ag an lucht féachana máguaird. Ná bí dall. Is gá breathnú air go réasúnach, agus suíomh praghsanna ceannaigh an táirge a chinneadh de réir staid an mhargaidh máguaird, staid na n -iomaitheoirí, staid iarbhír na gcustaiméirí, agus staid díolacháin na tréimhse céanna sa stair, ionas gur féidir an taighde a chur i bhfeidhm go fírinneach. , An leigheas ceart a fhorordú.
Cainníocht. Braitheann cainníocht an ordaithe go mór ar na sonraí taighde roimhe seo agus ar thaithí an cheannaitheora, agus ansin de réir staid na ndíolachán sa tréimhse chéanna an bhliain roimhe sin agus an staid iarbhír reatha, an bhfuil tionchar ag an aimsir agus ag an aeráid air, cibé an bhfuil tionchar ag na meáin, agus an bhfuil tionchar ag lotnaidí agus ar ghalair. Chomh maith le staid iarbhír na ngrúpaí tomhaltóra máguaird chun an méid ceannaigh a chinneadh, is é cruinneas an toirt ceannaigh an eochair freisin do rath nó teip oibríocht an ollmhargaidh, go háirithe an cineál speisialta táirgí úra, a bhfuil éilliú orthu. Dá bhrí sin, tá daoine an -rúnda faoin gcineál seo tráchtearraí. Sa chás speisialta seo, mura bhfuil an ríomh cruinn, is cinnte go dtiocfaidh deireadh le “Tá an méid ró -mhór agus deacair a dhíleá, agus ní leor an méid a bheith tanaí.”
3. Cáilíocht. Ní gá níos mó a rá faoi cháilíocht. Fós féin, is é an “cáilíocht an saol”, tá an praghas gan cháilíocht in vain, is caint folamh é an chainníocht gan ardchaighdeán, agus tá an táirge gan cáilíocht in ann airgead a ghoid.
Shoosachceart go leor a cheann don cheannaí ”le linn ceannaighAn mar a thugtar air
Ciallaíonn an ceann a chroitheadh go dtí an ceannaí "gan ligean don cheannaí an srón a threorú le linn an phróisis soláthair, ná bí ag éisteacht le taobh -fhocail an cheannaí, ionas nach dtitfidh sé isteach sa ghaiste, ní mór don cheannaitheoir cuimhneamh ar an“ cuisle ”sula gceannaítear é le croí, agus ansin de réir an staid iarbhír, braitheann sé ar an am agus an cás. Tá rialacha áirithe agus úsáid solúbtha.
Ciallaíonn Dóchas go gcaithfidh tú fanacht ar dtús agus an treocht fhoriomlán a fheiceáil, tar éis duit teacht ar an suíomh ceannaigh, agus an treocht atá á cheannach agat a shainiú go bunúsach. Ná Rush a dhíol, ach caithfidh tú a bheith ar an eolas faoi.
2. Ag iarraidh, is é atá i gceist le ceannaithe nó comhghleacaithe a cheannach, go príomha sna gnéithe seo a leanas, caighdeán an táirge, sláine na gceannaithe, sásamh ceannaigh le ceannaithe, srl.
3. Is é an teagmháil ná táirgí a aimsiú a chomhlíonann do chuid riachtanas i gcáilíocht trí theagmháil agus breathnóireacht. Ag ceannach Yangcheng Lake Portáin Hairy ina measc. Agus tú ag ceannach, tabhair aird ar na tréithe seo a leanas de portáin ghruaige Yangcheng Lake: an bhfuil mothúchán ann go bhfuil tú i bhflaithiúlacht? An bhfuil cúl an portán gorm agus athnuachan? An bhfuil an bolg bán agus lonrach? An bhfuil na leideanna claw buí órga? An bhfuil na ribí ar na crúba portán dlúth, bog agus éadrom buí? Má chomhlíonann gach ceann na riachtanais, tá sé go maith.
.
Tar éis an cheannaigh, “meáchan a chailleadh agus meáchan a chailleadh”
Tar éis an ceannach a chríochnú, baineann na hearraí ceannaithe leis an duine féin, agus i láthair na huaire nuair a bhaineann na hearraí leis an duine féin, tharla caillteanas cheana féin. Bíonn tionchar mór ag caillteanas táirgí úra ar chomh -bhrabús. Is é seo an chuid is deacra freisin de bhainistíocht bia úr. Más féidir cailliúint bia úr a laghdú, bainfidh an brabús mór bia úr amach an sprioc. Mar sin féin, tá caillteanas bia úr i ngach áit, tabharfaidh gach nasc sa phróiseas caillteanas, ón gceannach, ón ordú, ón nglacadh, ón láimhseáil, ón stóráil, ón bpróiseáil, ón taispeáint agus ón tsraith sonraí eile, nó tiocfaidh an caillteanas chun tú a lorg, ansin, conas a dhéanaimid “an caillteanas tanaí”? Ba chóir duit aird a thabhairt ar na naisc seo a leanas:
1. Láimhseáil, tóg portáin ghruaige Yangcheng Lake mar shampla. Ós rud é go bhfuil portáin ghruaige Yangcheng Lake thar a bheith frithsheasmhach in aghaidh imbhuailte nó fáiscthe, tabhair níos mó airde le linn láimhseáil agus iompair chun cruachta ró -ard nó go mícheart a sheachaint, rud a fhágann go ndéanfaí an bosca seachtrach a chruachadh agus a thacú. Ag titim agus ag scriosadh nach féidir a stopadh.
2. Glacadh leis, ní mór dúinn a chinntiú go bhfuil gairmiúlacht an phearsanra glactha agus tuiscint iomlán ar an mbealach chun táirgí úra speisialta a fháil.
3. Stóráil, is é an ghné is soiléire de tháirgí úra ná a saolré gearr, go háirithe táirgí úra ar nós portáin ghruaige Yangcheng Lake, a chaithfear a mharcáil nuair a dhéantar iad a mharcáil chun an chéad uair a chinntiú agus an caillteanas a íoslaghdú.
.
“Nuashonraigh an taispeántas” nuair a chuirtear é
Tar éis an tsaoil, is táirgí úra iad táirgí úra, mar sin tá taispeántais agus uirlisí sonracha de dhíth orthu. Cé go bhfuil teorainneacha ann, tá gá le nuashonruithe fós. Is cinnte go mbeidh tuirse aeistéitiúil mar thoradh ar an taispeántas dosháraithe. Más mian leat mianta na gcustaiméirí a mhúscailt, ní mór duit ligean do thaispeántas núíosach a bheith níos éasca do chustaiméirí breathnú air, agus tá sé níos éasca fonn daoine a cheannach. Ansin, conas is féidir taispeáint úrscéal a bhaint amach? Ar ndóigh, ní mór é a “nuashonrú”.
1. Bíodh móiminteam agat. De réir mar a deir an rá, “tá daoine ina gcónaí go bríomhar, díolann siad píosa leathair”, is cuma cá bhfuil siad curtha, ní mór dóibh táirgí séasúracha a thaispeáint.
2. Fuinniúil. Is táirgí úra agus beo iad táirgí úra, agus is iad “úr” agus “beo” a thréithe. Dá bhrí sin, is gá an solas a úsáid chun a “úire” agus “beogacht” a scaoileadh go hiomlán.
3. Tá scragall ann. De réir mar a deir an rá, “Tá trí dhrugaí ag laoch amháin.” Tóg portáin ghruaige mar shampla. Más mian leat aird a tharraingt ar shuíomh portáin ghruaige, tá táirgí eile de dhíth ort chun na portáin ghruaige a chomhlánú. Mar shampla, lig do roinnt daoine táirgí ardtoirte a cheannach gar do na portáin ghruaige. Ról na gcustaiméirí.
“Spreag fostaithe” le linn cruinnithe
Sa phróiseas díolachán earraí, beidh tionchar díreach ag feidhmíocht an díoltóra ar thorthaí na ndíolachán. I bhfocail eile, mura labhraíonn an marsantas, ansin is é an díoltóir urlabhraí an Cheannaíochta, agus is ionann óráid agus iompar an díoltóra agus an marsantas. Mar sin ba chóir don díoltóir na nithe seo a leanas a dhéanamh:
1. Freagracht, is fachtóir fíor -riachtanach é an fhreagracht maidir le rath aon rud, agus is é an dearcadh “nach mbaineann sé leis an duine féin, an rud is neamh -inmhianaithe.
2. Dia, is é an custaiméir Dia, is cliché é seo cheana féin, ach níl mórán ann is féidir a dhéanamh i ndáiríre. De réir mar a deir an rá, “Más mian leat go gcuirfeadh na daoine airgead ar fáil, caithfidh tú mil a chur ar do bhéal.” Tá súile an chustaiméara géarchúiseach, beidh luach saothair agat i gcónaí as do chuid iarrachtaí.
3. Tar éis díolachán, tá an dearcadh tar éis an táirge a dhíol an-tábhachtach freisin. Ná lig do chustaiméirí an mothúchán a dhéanamh “Is é Dia na hearraí a dhíol, tar éis dó na hearraí a cheannach go hIfreann”, ansin ní fiú an gnóthachan an caillteanas.
“Tabhair áilleacht praghais ”agus tú ag díol
Chun an praghas “áilleacht agus áilleacht” a thabhairt, ní chiallaíonn sé ach an praghas táirge a dhéanamh “álainn”, mar is breá le gach duine áilleacht. De réir mar a théann an rá, “Ach amháin i gcás fuilithe agus pian, tá sé pianmhar airgead a chaitheamh.” Níl gach duine sásta airgead a chaitheamh. Ag an am seo ní mór dúinn a bheith níos cathú ar an bpraghas, ionas go mbeidh ár bpraghas “álainn”.
Is é an praghas an t -arm draíochta is dírí agus is éifeachtaí i gcónaí chun an comórtas a bhuachan, mar sin is é rialú praghsanna an eochair do rath nó teip na ndíolachán, ach ní hamháin go gcaithfidh oibriú na n -ollmhargaí breathnú ar na sochair láithreacha. Laghdú ar phraghsanna tráchtearraí, ach chun breathnú go réasúnach ar athruithe tráthúla i ndálaí gnó agus anailís a dhéanamh orthu go ciúin, agus breathnú go géar ar aiseolas an lucht féachana chun praghsanna tráchtearraí a choigeartú go réasúnach. Má úsáidtear go réasúnach é, uaireanta is féidir leis an “áilleacht” sa phraghas ról a imirt i ndáiríre. Ról. Dá bhrí sin, ba cheart aird a thabhairt ar na pointí seo a leanas maidir le praghsanna tráchtearraí:
1. Roghanna síceolaíocha. Tá stair fhada ag na Sínigh maidir le huimhreacha agus nach dtaitníonn leo. Má tá 1, 4, 7, etc. sa phraghas céanna, ní thaitneoidh custaiméirí leis go síceolaíoch, agus is féidir le gach duine grá a thabhairt do uimhreacha mar 6, 8, 9. Dá bhrí sin, is gá níos mó brains a úsáid ar na figiúirí praghais. Is cineál “cluiche focal” é seo i ndáiríre. Má dhéantar an cluiche seo, bainfidh sé éifeacht iolraitheora amach le leath na hiarrachta. A mhalairt ar fad, teipfidh an fhreagracht.
7. Féach ar an am ceart. Tá daoine ag rá “B'fhearr liom a dhíol le haghaidh grab seachas iad a dhíol le haghaidh bloc.” Ciallaíonn sé seo go gcaithfear an praghas a athrú in am de réir thionchar an ama ar úire an úire (ach ní féidir leat an praghas a athrú ag uacht, ní mór duit iarratas a dhéanamh chun an córas a athrú in am), ná caill am maith le díol mar gheall ar phraghsáil an chórais dhochta, mar go bhfuil táirgí úra níos costasaí, agus go bhfuil an “úire” de tháirgí úra féin ag athrú i gcónaí, mar sin ba chóir an praghas a athbhreithniú.
3. Bíodh aithne agat ort féin agus ar an namhaid, agus imscrúdú cúramach a dhéanamh ar athruithe praghais iomaitheoirí chun freagairtí praghais comhfhreagracha a cheapadh.
“Tabhair aire do chustaiméirí” sa chomhrá
Níl díolacháin, i ndáiríre, ag díol táirge, ach cineál cultúir. Is é an chumarsáid idir díolacháin agus ceannacháin ná malartú mothúchán. Mar sin, conas cumarsáid a dhéanamh le custaiméirí? Tá sé an -tábhachtach cumarsáid a dhéanamh le custaiméirí chun go mbeidh custaiméirí compordach. Mar sin, cad ba chóir a chur in iúl le custaiméirí?
A bhaineann leis an táirge, ní mór go mbeadh spéis mhór ag aon chustaiméir a cheannaíonn an táirge. Ansin, má labhraíonn tú leis faoi roinnt eolais theagmhasach faoin táirge nó an táirge a iolrú, is féidir leis an táirge a bheith níos éifeachtaí gar do shaol an chustaiméara. Beidh an -spéis ag custaiméirí agus beidh an -chúram orthu. Ar ndóigh, éilíonn sé seo go mbeadh tuiscint mhaith ag ár bhfoireann díolacháin ar an eolas ábhartha ar an táirge féin.
Maidir le caitheamh aimsire, is cineál cumarsáide é ceannach agus díol i ndáiríre idir duine ar bith. Is maith le gach duine labhairt faoi thopaicí is mian leo, agus ní haon eisceacht iad custaiméirí. Breathnaigh ar roghanna na gcustaiméirí go géar, agus ansin labhair faoi roinnt topaicí gaolmhara, mar a deir go bhfuil spéis ag seanfhear i dtopaic a gharmhac, is féidir leis an díoltóir labhairt leis an gcustaiméir níos mó faoi thopaic an linbh, agus is cinnte go n -athróidh sé leis an gcustaiméir. Is cinnte nach scéal fánach é seo, ach go dofheicthe tá tú tar éis a bheith foghlamtha cheana féin ó cheannach agus díol. Tá an dá pháirtí ina gcairde ar aon intinn leo. Ós rud é gur cairde iad, ar ndóigh bheadh sé toilteanach cuairt a thabhairt anseo go minic.
Am Post: Jan-07-2022
