01 Cuspóir Difreála
Faigh réidh le hiomaíocht praghsanna agus cuir táirgí níos fearr agus moltaí saoil ar fáil do chustaiméirí. Faoi choinníollacha margaidh an cheannaitheora, tá iomaíocht fíochmhar ag miondíoltóirí. Is ceist í an chaoi le difreáil táirgí a bhaint amach, riachtanais na gcustaiméirí a bhaint amach, aitheantas custaiméirí a fháil, agus fás díolacháin a fháil, agus ní mór d'oibreoirí bia úra smaoineamh ar gach lá.
02 Léirítear difreáil táirgí úra i dtrí ghné
1. Idirdhealú a dhéanamh ar fheabhsú blas blas -bhlas
2. Idirdhealú a dhéanamh ar tháirgí úire atá ag lorg úire
3. Difreáil praghsanna - Costais níos ísle a lorg
Ciallaíonn 03 táirgí úra difreáilte a fhorbairt
Modh forbartha foirne
Foireann taighde agus forbartha táirgí gairmiúla a bhunú, trí anailís a dhéanamh ar an margadh, taighde agus forbairt táirgí uathúla a fhreastalaíonn ar riachtanais an mhargaidh, agus a fheabhsaíonn blas agus úire na dtáirgí. Is é an chéad chéim ná anailís a dhéanamh ar na sonraí agus ar an margadh, is é an dara céim ná foireann táirge nua a chruthú, agus is é an tríú céim ná an sceideal forbartha agus forbartha a chinneadh.
Tóg forbairt foirne aráin mar shampla: tá custaiméirí ag leanúint níos mó agus níos mó ag dul i ngleic le sláinte. Ba chóir go mbeadh an t -arán gráin iomlán ag dul i méid. Cén fáth go bhfuil sé ag laghdú i roinnt ollmhargaí? Freagra: Tá blas dona air. Bunaigh foireann de na soláthróirí go léir a bhaineann le arán ruán (soláthróir plúir, soláthróir giosta, soláthróir uibhe, soláthróir gráin ilghnéitheach, soláthróir siúcra, soláthróir torthaí triomaithe, soláthróir ábhair pacáistithe, loighistic, etc.), déanfaidh faisnéis mhargadh nua a mhalartú, agus déanfaidh sé an plean forbartha táirgí nua a fhorbairt a fhorbraíonn arán buckwheat a bhlaiseadh níos fearr ná a chéile.
2. Modh Forbartha Riosca
Táirgí difreáilte a cheannach trí tháirgí neamh-fhillte a cheannach amach agus an riosca a chur ar aghaidh don duine féin, comhroinnt faisnéise le monaróirí a bhaint amach, agus táirgí PB ardcháilíochta, ar chostas íseal agus iomaíoch a fhorbairt.
Tóg sicín saor-raoin foraoise sléibhe póraithe ainmnithe mar shampla: faisnéis a roinnt leis an mbonn, le speicis ainmnithe agus leis an aois phóraithe sonraithe de réir riachtanais Ito Yokado, déan cinneadh ar líon na bpóraithe de réir phlean díolacháin ITO, agus ansin síníonn sé comhaontú ceannaigh mar gheall ar na buntáistí éagsúla agus an aois phóraithe dian, tá an caighdeán agus an t-úire foriomlán, agus tá na díolacháin tar éis a bheith ag fás.
3. Modhanna Forbartha Limistéar Táirgeadh Domhain
Comhoibriú go díreach agus go domhain leis an limistéar táirgthe chun an próiseas iomlán a fheabhsú ó shíol go plandáil go hiompar, feabhas a chur ar an blas agus an úire, agus idirdhealú a dhéanamh ó tháirgí eile.
Tóg an limistéar táirgthe Xinjiang Cantaloupe a fhorbairt mar shampla. San am atá thart, ceannaíodh mealbhacáin Hami ó mhargadh mórdhíola Xinjiang. Ba iad táirgí feirmeoirí beaga áitiúla nó táirgí lochtacha na mbonn mórscála. Bhí ceithre phríomhfhadhb ann:
1) Is minic a bhíonn mealbhacáin amh nó mealbhacáin ró -shásta, agus tá an úire thar a bheith éagobhsaí, a théann i bhfeidhm go díreach ar an méadú ar an mblas agus ar an gcaillteanas;
2) go bhfuil an cion siúcra idir 12-14 céim, agus tá an blas an-éagobhsaí;
3) Go bunúsach is cineálacha iad a bhfuil toradh mór agus blas éagobhsaí orthu, ar nós na Banríona Órga;
4) Mar gheall ar shrianta ar bhlas agus ar limistéar plandála, ó dheireadh mhí an Mheithimh go deireadh mhí Mheán Fómhair, níl ach tréimhse díolacháin trí mhí ann.
Tá dhá chúis leis seo. Ar thaobh amháin, tá an coincheap plandála sách siar, agus tá an toradh iomarcach in ionad cáilíochta. Ar an láimh eile, tá sé dírithe ar an margadh. Ní bhíonn feirmeoirí toilteanach rioscaí arda a ghlacadh chun tráchtearraí ardchostais agus íseal-toraidh a phlandáil. Caillfidh airgead airgead.
Chun na fadhbanna thuas a réiteach, socraigh spriocanna:
1. Ceannacháin ceannaigh, gléasra feirmeoirí de réir riachtanais ITO, agus díolann ITO iad go heisiach.
2. Tá an t -ábhar siúcra 3 chéim níos airde ná an t -ábhar gnáth -chantaloupe, ag baint amach 15 céim nó níos mó.
3.
4. Aeir lasta, 24 uair an chloig ó phiocadh go díol.
5. An tréimhse díolacháin de 3 mhí a shíneadh ó Mheitheamh go Nollaig.
Is é an chéad chéim den phróiseas forfheidhmithe soláthraithe a roghnú, bunaithe ar a bhonn plandála féin a bheith acu, ag baint úsáide as foirm na cuideachta + feirmeoir chun saothróirí torthaí a threorú chun mealbhacáin agus torthaí ardchaighdeáin a chothú agus a bhainistiú; Is é an dara céim ná 8 domhanleithid dhifriúla a roghnú ó thuaidh go bonn ó dheas, beidh 8 mbonn ar an margadh ceann i ndiaidh 12 lá eile óna chéile. Is féidir an t -am díolacháin a bheith ó dheireadh mhí an Mheithimh go dtí deireadh mhí na Nollag, atá 3 mhí níos faide ná riamh. Is é an tríú céim ná 5 chineál ardcháilíochta a roghnú, a bhfuil a thréithe féin ag gach ceann acu. Déanann an dath idirdhealú idir flesh dearg, buí, glas, agus bán, agus déanann an blas idirdhealú idir bog, crisp, agus crua, ar féidir leis níos mó roghanna custaiméirí a shásamh. Ina theannta sin, tá gach éagsúlacht liostaithe lena chéile ar feadh thart ar 10 lá, a ráthaíonn aon am go bhfuil níos mó ná 2 chineáil díolta chun gan stoc a sheachaint; Is é an ceathrú céim an modh plandála a athrú, mar shampla gan leasacháin cheimiceacha a úsáid tar éis na síológa a ardú, gan ach leasacháin orgánacha a úsáid, déan iarracht gan na síológa a uisce, uisce níos lú sa chéim níos déanaí, agus gan ach fíniúna melon amháin a choinneáil, etc.; Is é an cúigiú céim ná 9 n-uaire aibí a roghnú chun a chinntiú go bhfuil tréimhse fáis gach melon níos mó ná 100 lá, agus ag an am céanna athraigh an bealach iompair le 4-5 lá anuas trí aeriompar chun an úire agus an blas a chinntiú; Díoladh an séú céim do mhodhanna éagsúla díolacháin, ag tús an mhargaidh, chun custaiméirí a bhuachan, taispeáint ar scála mór, 1/2, 1/4, díoladh cantaloupes scafa ag an am céanna, agus chaith an fhoireann díolacháin cultacha náisiúnta chun díolacháin a chur chun cinn.
Sa deireadh, tá feabhas mór tagtha ar dhíolacháin agus brabús comhlán, tháinig méadú ar dhíolacháin 3.6 huaire bliain i ndiaidh bliana, agus tháinig méadú ar an mbrabús comhlán 4 huaire bliain i ndiaidh bliana.
04 taithí, forbairt luath
Ach amháin trí na táirgí atá ar an margadh cheana féin a cheannach, tarlóidh homogenization láithreach, agus ní aistreofar custaiméirí. Ach amháin trí tháirgí a fhorbairt a bhogann custaiméirí níos tapúla ná custaiméirí, agus táirgí difreáilte a fhorbairt, an féidir linn muinín agus grá custaiméirí a bhuachan.
Am Post: Dec-29-2021
